文具行業(yè)的主要消費(fèi)人群可以分為兩大類，一類是學(xué)生，一類是辦公人員?，F(xiàn)在很多單位與企業(yè)還是比較有品牌意識(shí)，一線品牌文具質(zhì)量有保證，但是價(jià)格也不便宜。所以這就要求文具店要同時(shí)兼營(yíng)幾種品牌，讓客戶有選擇的余地，比如以一線品牌為主，二、三線品牌為輔。

　　辦公用品加日用品(生活用品)

　　雖然是文具店，但其實(shí)“辦公用品”的范圍是很大的，只要是企業(yè)辦公用到的，文具店在條件允許的情況下都應(yīng)該提供，日用品也是辦公需要的，像拖把，紙巾，杯子，垃圾袋等都是日常辦公必不可少的東西，就必須為客戶解決。單位把你做為供應(yīng)商，他需要是你能盡量滿足一站式采購(gòu)、供應(yīng)，相對(duì)單位和企業(yè)會(huì)比較省事，也不會(huì)因?yàn)榘l(fā)票問題來回跑。

　　辦公用品加體育用品(健身器材等)

　　隨著現(xiàn)在物質(zhì)生活水平提高，大家都越來越重視身體健康狀況，出門鍛煉身體人是越來越多。企業(yè)單位的人員也同樣如此，所以為單位提供優(yōu)質(zhì)、合理的體育運(yùn)動(dòng)用品就會(huì)占據(jù)采購(gòu)一部份。體育用品要選相對(duì)專業(yè)，有售后保障，有運(yùn)動(dòng)保護(hù)知識(shí)給予學(xué)習(xí)、講解的供應(yīng)商，并且每年會(huì)有部份體育用品搞活動(dòng)或者做市場(chǎng)推廣。這樣會(huì)增加店鋪的信譽(yù)度，增加銷售業(yè)績(jī)。

　　創(chuàng)意化辦公文具

　　年輕一代的上班族也是不可忽視的潛力市場(chǎng)，與學(xué)生一樣，年輕人都喜歡有創(chuàng)意的東西，新鮮稀奇的創(chuàng)意文具可以改善日常忙碌的工作生活氣氛，有興趣的店長(zhǎng)可以嘗試。

　　如何擴(kuò)大自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與店鋪知名度？

　　文具銷售的途徑很多，主要有兩個(gè)重點(diǎn)：

　　1.對(duì)當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)、單位組織的各種宣傳、活動(dòng)，能夠贊助盡量贊助(有舍才有得)。

　　2.重視與尊重每個(gè)企業(yè)、單位的中層管理者。與行政管理的人多打交道對(duì)于你以后還是自己發(fā)展都是又幫助的，他們會(huì)幫你帶來部份客戶。所以請(qǐng)不要忽視中層管理者，要相處融洽(一不小心中層就會(huì)升高管)。

　　文具行業(yè)表面光鮮，實(shí)際付出一般人不能理解，保持一顆樂觀、開朗的心態(tài)和健康體魄很重要。相信每個(gè)文具人都能不斷進(jìn)步，走上正軌。